2016年4月19日,“睿智·極致·誠摯 70年不忘初心”ELLE內衣2016秋冬新品發(fā)布會(huì )在上海音味愛(ài)琴酒吧主題餐廳舉行。圍繞著(zhù)“70年不忘初心”的主題,ELLE內衣向我們展示了一個(gè)70年品牌對情懷的堅持、對自我的突破,在這個(gè)復古、粗狂又充滿(mǎn)藝術(shù)情調的酒吧里,我們側耳聆聽(tīng)了許多,也目不轉睛的欣賞了許多……

我喜歡音味愛(ài)琴這個(gè)酒吧風(fēng)格的餐廳,喜歡它質(zhì)樸粗狂的磚墻,喜歡調酒師手搖的那一杯美酒,更喜歡,將來(lái)自塞納河的ELLE,與這美式的復古空間完美的融合。正如視線(xiàn)里那盞半明半暗的燈,那座小小的La Tour Eiffel鐵塔……來(lái)到這里,即使一切精彩還未展開(kāi),我們已然沉醉在這朦朧的空間里。

· ELLE市場(chǎng)總監彭亮群就和我們細致分享了她所理解的ELLE內衣的情懷

彭總:做ELLE,特別是做內衣的,都是有情懷的。我做內衣15年,從最基本的銷(xiāo)售導購開(kāi)始到現在。我對內衣很癡迷,看到內衣,就很有沖動(dòng)去研究它,看它是否適合女性。選擇ELLE的,除了是商人,更是為消費者,為代理商終端商解決生理、心理各方面的問(wèn)題。我們要熱愛(ài)它,才能孜孜不倦的追求它。在ELLE店,有兩位我很欣賞的導購。她們之前沒(méi)有從事過(guò)內衣相關(guān)的工作,來(lái)到ELLE之后,她們堅持一步一步的去研究,試穿,從而做到對每一件產(chǎn)品都了如指掌。在我看來(lái),她們就是有情懷的員工,而ELLE需要的,也正是這樣有情懷的員工與合作伙伴。

回顧2015年,對ELLE而言,2015年是基礎的奠基年,ELLE實(shí)現了產(chǎn)品的突破,市場(chǎng)營(yíng)運策劃的突破以及電商的突破。而這三方面的突破,也實(shí)現了ELLE在2015年3月份對客戶(hù)的承諾。

產(chǎn)品方面,ELLE增加了技術(shù)含量、專(zhuān)利面料的突破;新型模杯的設計,更加符合市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)運策劃方面,我們給到客戶(hù)更多的增值服務(wù),以店鋪為例,以前是單純的圖紙指導,而現在,是提供更詳細的包括設計圖紙、物料、貨柜、陳列等各方面在內的全面支持,以確保讓消費者能在ELLE提供的購物環(huán)境里身心愉悅;電商方面,2015年10月份,ELLE進(jìn)行了歷史改革,尋找到專(zhuān)業(yè)的第三方來(lái)運作線(xiàn)上板塊,實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格、形象、活動(dòng)的同步,讓線(xiàn)上線(xiàn)下達成共識,從而共同推動(dòng)品牌發(fā)展。

展望2016年,ELLE將往細分市場(chǎng)的方向前進(jìn)。扶持專(zhuān)業(yè)門(mén)店、重點(diǎn)區域,各個(gè)分公司發(fā)布會(huì )分開(kāi)進(jìn)行,北區南區增加運營(yíng)團隊,細分培訓……以上這些,都將是2016年的重點(diǎn)細分項目。

當市場(chǎng)在變化,當時(shí)代在發(fā)展,ELLE不忘初心的堅持細節、品味,不忘初心,不忘情懷,而這,也正是每一位堅持情懷的家人們所希望的。

2016年4月19日下午,南區負責人施國梁施總向我們介紹了ELLE品牌的70年發(fā)展。從ELLE雜志到ELLE風(fēng)尚大典,從女裝、箱包、童裝,到鞋帽配件、內衣、下褲、鞋子等八大品類(lèi),ELLE遍布全球四十六個(gè)國家、三千多個(gè)城市,品牌知名度響亮。70年來(lái),ELLE始終不忘初心,堅持時(shí)尚、簡(jiǎn)約、奔放、激情的設計風(fēng)格,但又能夠把握市場(chǎng)變化而進(jìn)行自我突破。

時(shí)代在變,消費群體也在改變,從原來(lái)的六零、七零后,到現在的八零后、九零后。九零后很注重身形,這就使得簡(jiǎn)約歐美風(fēng)必將在今后占據市場(chǎng)很大比例。ELLE在堅持這一時(shí)尚初衷的同時(shí),又把握過(guò)渡期的變化,對產(chǎn)品進(jìn)行了30%-40%的調整,加入了無(wú)痕、無(wú)鋼圈、寬窄翼的產(chǎn)品,使ELLE能夠保持在當前市場(chǎng)的優(yōu)勢。在設計方面,ELLE每一季的設計都是由法國設計師確定方向與基調,再由各個(gè)地方區域設計,能夠快速同步歐美時(shí)尚。而除了產(chǎn)品,ELLE在傳媒方面也會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商大力的支持,包括店鋪形象設計、物料、海邊等。

今年ELLE將不再開(kāi)設單店終端。
ELLE將把現有的單店代理商扶持成區域代理商和市級代理商。
今年將重點(diǎn)扶持省級代理、經(jīng)銷(xiāo)商。ELLE將把大量資金放到當地做廣告媒體宣傳。而如何做到讓更多的人了解ELLE呢?第一步,對產(chǎn)品細化。ELLE會(huì )拿出一部分產(chǎn)品,適當的將價(jià)格定價(jià)下降、產(chǎn)品適應年齡寬度放寬,并將產(chǎn)品logo在內衣上突顯,吸引更多人了解ELLE;第二步,在各地分開(kāi)開(kāi)設訂貨會(huì )。一是為代理商招商創(chuàng )造優(yōu)異條件,二是更大力度渲染品牌身世,推廣品牌。
明年是綻放的一年,后年是豐收的一年。70年不忘初心,ELLE不斷前行、突破,展望未來(lái),相信ELLE必將輝煌綻放。
成都孫晶晶:我一直覺(jué)得,品質(zhì)女人看內衣,我選擇ELLE內衣,是愛(ài)我所愛(ài),做我喜歡的。ELLE內衣的品牌效應、品牌推廣做的好,產(chǎn)品也一直在更新、而不是一成不變。后續的支持服務(wù)也非常到位。
北京王艷:注重細節,認真是我的特點(diǎn)。首先,ELLE內衣產(chǎn)品質(zhì)量好,設計出色,品牌定位精準,是我選擇她的原因。我在選址的時(shí)候就非常謹慎,在管理人才方面,我也找了非常有經(jīng)驗的店主來(lái)幫助我,同時(shí)公司也給了我很多支持。
唐山楊麗偉楊姐:我會(huì )引導員工不是為了做銷(xiāo)售而來(lái),而是要對ELLE內衣產(chǎn)生歸屬感,我選擇與她們并肩前行,如同家長(cháng)、導師一般,帶領(lǐng)大家一起向前,這讓我擁有了一個(gè)凝聚的、有歸屬感向心力的團隊。
江西省代鐘兆福鐘總:我要求我的員工都要癡迷她,喜愛(ài)她,我會(huì )讓所有員工都體會(huì )產(chǎn)品的優(yōu)勢以及不好的地方,并把這些不好的反饋給公司,這樣才能讓ELLE變得更好。
云南省代劉光潘:首先非常感謝公司的大力支持。過(guò)去十多年我一直做女裝,也做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人,所以在云南客戶(hù)資源、商場(chǎng)資源比較豐富,這是我能夠快速拓展市場(chǎng)的主要原因,但最開(kāi)始,我對內衣并不專(zhuān)業(yè),ELLE公司的施總、孟總多次下到云南市場(chǎng),實(shí)際到店,為每一家店的店長(cháng)店員做詳細的培訓,讓我開(kāi)拓市場(chǎng)的路走的更順暢。同時(shí),去年云南市場(chǎng)舉辦的一次大型走秀活動(dòng),也起到了很不錯的推動(dòng)作用。
2016秋冬新品發(fā)布會(huì ),以歐美的簡(jiǎn)約風(fēng)格,延續品牌70年不改的初心。我們看不到過(guò)于寬大的側比、也看不到可愛(ài)的花邊。精致的蕾絲、刺繡細膩的描繪在綢面質(zhì)感的杯面上,極簡(jiǎn)舒適的肩帶、下扒等設計,只為一場(chǎng)直白的美麗告白。
充滿(mǎn)濃醇香味的酒紅色,春風(fēng)十里的杜鵑紅,優(yōu)雅唯美的婚紗白,經(jīng)典不衰的黑,以及清冷的銀藍與雍容的寶藍……緊隨歐美最新流行趨勢的色彩運用,彰顯了ELLE內衣的時(shí)尚優(yōu)勢。
而在品類(lèi)方面,文胸、內褲、睡衣、家居服、保暖衣……多元化的產(chǎn)品,豐富化的品類(lèi),讓現場(chǎng)的ELLE內衣的代理商們,看到了ELLE內衣堅持初心又不忘突破的決心!
劉光潘云南省代
2015年5月正式加入ELLE內衣,至今已開(kāi)設十多家ELLE內衣店,本次發(fā)布會(huì )上 榮獲ELLE內衣“開(kāi)拓先鋒獎”。